Vyjednejte si lepší podmínky pro život

Kdo tě kdy učil cíleně vyjednávat?
A proč bys to měl/a automaticky umět?

Praktický workshop vyjednávání

Vyjednáváte častěji, než si možná uvědomujete.

O ceně, podmínkách spolupráce, termínech, ale také o tom, kdo umyje nádobí, jestli necháte děti jít tam a tam, jak budete trávit čas s vaší drahou polovičkou. O prioritách nebo řešení konfliktu.

Výsledek přitom nezávisí pouze na argumentech (ty často bývají méně rozhodující). Rozhoduje vaše příprava, schopnost uvědomit si skutečné zájmy druhé strany, práce s tlakem (emoce i zajeté vzorce chování) a způsob, jakým vedete celý rozhovor.

Na praktickém workshopu si osvojíte principy a konkrétní techniky, které využijete při obchodním jednání, v práci i v každodenních situacích.
Workshop vede Marko Lopatić, obchodní konzultant, lektor
a autor metodiky Neuroproof Training s více než 15 lety zkušeností v oblasti obchodu, komunikace, rozvoje lidí
a práce s mentálními vzorci. A mezinárodně certifikovaný
praktik PEAT techniky.

Podívejte se na krátké představení workshopu

Zjistěte, jak bude workshop probíhat, jaké situace si prakticky vyzkoušíte a s čím budete po absolvování odcházet.

Pro koho je školení určeno

Workshop je vhodný pro každého, kdo potřebuje lépe prosazovat své zájmy a zároveň udržovat kvalitní vztahy s druhými lidmi.
Pro kvalitnější partnerské vztahy, v rodině, při obchodním jednání, s kolegy, na poradách vedení.

Největší přínos přinese:

obchodníkům a key account manažerům,

podnikatelům a freelancerům,

manažerům a vedoucím týmů,

projektovým a HR manažerům,

lidem, kteří jednají s klienty, dodavateli nebo kolegy,

každému, kdo chce při náročném rozhovoru působit klidněji, sebejistěji a přesvědčivěji.

Předchozí zkušenosti s vyjednáváním nejsou potřeba. Workshop kombinuje srozumitelnou teorii s praktickými situacemi,
které odpovídají reálnému životu.

Kdy, kde a za kolik

Nejbližší termíny - zaváděcí cena 2 100 Kč:
4. 10. 2026
8. 11. 2026
Zaváděcí sleva 40% prouze pro termíny 2026

Termíny 2027 - předprodej 2 800 Kč:
14. 01. 2027
14. 02. 2027
Předprodejní sleva 20% do konce 2026

Čas: 9:00–17:00
Délka workshopu: 6 hodin
Místo: Klimentská 144/50, 110 00 Praha 1
Plná cena: 3 500 Kč vč. DPH / osoba

V ceně získáte:
• účast na prezenčním workshopu,
• praktická cvičení a modelové situace,
• pracovní materiály,
• přehled vyjednávacích principů a formulací,
• osobní plán pro využití technik v praxi,
• občerstvení.

Minimální počet 6 osob.
Maximální počet 12 osob.

15+

let zkušeností z obchodu

12+

let zkušeností

z L&D

Moje práce je osobní. Nepřináším univerzální šablony – společně najdeme cestu, která funguje právě pro vás.

Obchodní konzultant & Lektor

Co získáte po absolvování

Po workshopu budete umět:

připravit si vyjednávání podle jasné a použitelné struktury,

rozlišovat mezi pozicí člověka a jeho skutečnými zájmy,

klást otázky, které odkryjí motivaci a priority druhé strany,

lépe pracovat s odmítnutím, tlakem, tichem a námitkami,

formulovat návrhy tak, aby vytvářely prostor pro dohodu,

reagovat klidněji v emočně vypjatých situacích,

poznat okamžik, kdy pokračovat, ustoupit nebo změnit přístup,

používat konkrétní vyjednávací věty a techniky v praxi,

vytvářet dohody, které jsou srozumitelné a dlouhodobě udržitelné,

osobní plán, jak nové principy využijete ve svém nejbližším pracovním nebo osobním vyjednávání.

Marko Lopatić - Obchodní konzultant & Lektor

Neodnesete si pouze poznámky. Jednotlivé principy si přímo vyzkoušíte a převedete do situací, které skutečně řešíte.

Průběh workshopu

PŘED ZAHÁJENÍM

Příchod účastníků, usazení a prostor pro neformální seznámení. Účastníci se mohou naladit na společnou práci a pojmenovat první situace, které si do workshopu přinášejí.

JAK VYJEDNÁVÁNÍ SKUTEČNĚ FUNGUJE

Na začátku si vyjasníme, co všechno je vyjednávání a proč se jeho kvalita nepozná pouze podle konečné ceny.
Podíváme se na rozdíl mezi přesvědčováním, manipulací, kompromisem a kvalitní dohodou.
Budeme spolu probírat vaše vlastní zkušenosti s každodenním vyjednáváním i důležitými schůzkami, na které jste se připravovali.

PŘÍPRAVA PŘED VYJEDNÁVÁNÍM

Naučíte se určit:
• svůj hlavní cíl,
• minimální přijatelný výsledek,
• priority druhé strany,
• oblasti, ve kterých můžete ustoupit,
• svoji alternativu pro případ, že dohoda nevznikne.

Dobrá příprava snižuje nervozitu a omezuje unáhlená rozhodnutí.

POZICE, POTŘEBY A SKRYTÉ ZÁJMY

To, co druhá strana požaduje, často není tím, co skutečně potřebuje.
Pomocí praktického cvičení si vyzkoušíte, jak odhalovat skryté priority a hledat řešení, která na začátku jednání nebyla viditelná.

ZAMĚŘÍME SE NA VAŠE REÁLNÉ SITUACE

Na základě předchozích bodů spolu probereme příklady z vaší praxe. Kde se vám daří vyjednávat s úspěchem. Kdy naopak máte pocit, že vaše vyjednávání selže.

OTÁZKY A SITUACE, KTERÉ POSOUVAJÍ JEDNÁNÍ

Získáte konkrétní věty využitelné při vyjednávání o ceně, termínech, rozsahu spolupráce nebo odpovědnosti.

Vyzkoušíte si například, jak:
• získat více informací,
• reagovat na příliš vysoký požadavek,
• odmítnout návrh bez zbytečného konfliktu,
• vytvořit protinávrh,
• ověřit, zda je dohoda skutečně přijatelná.

PRAKTICKÝ TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ I.

V modelových situacích si vyzkoušíte celý proces od přípravy přes vedení rozhovoru až po uzavření dohody.

KLID POD TLAKEM

Nervozita ovlivňuje hlas, řeč těla, rychlost rozhodování i schopnost vnímat druhou stranu.
Naučíte se jednoduchou techniku pro stabilizaci pozornosti a nervového systému, kterou můžete použít před jednáním i přímo během něj.

PRAKTICKÝ TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ II.

V o něco komplikovanějších modelových situacích si znovu vyzkoušíte celý proces vedení rozhovoru až po uzavření dohody.
Získáte zpětnou vazbu na svůj styl vyjednávání a konkrétní doporučení, co zachovat a co upravit.

PŘENOS DO VLASTNÍ PRAXE

Na závěr si připravíte osobní plán, jak nové principy využijete ve svém nejbližším pracovním nebo osobním vyjednávání.

Jak se na workshop připravit / co s sebou:

Je samozřejmé a moderní zapisovat vše do tabletů, notebooků nebo telefonů. Psaní tužkou nebo perem na papír aktivuje mozková centra, která vám pomohou donést si z WS více vědomostí.

Blok nebo papíry na poznámky.

Psací a kreslící potřeby (pastelky, eventuálně fixy).

Jedno konkrétní téma nebo situaci, ve které víte, že máte opakující se komplikace při jeho řešení / vyjednávání.

Sepsané poznámky – kdy se vám podle vás opravdu povedlo se s druhou stranou na něčem domluvit vs. kdy jste historicky zažili veliké zklamání.

FAG

Je workshop vhodný i pro člověka, který s vyjednáváním nemá zkušenosti?

Ano.

Principy si vysvětlíme od základů a následně je budete rovnou používat v praktických situacích. Předchozí kurz nebo zkušenost s profesionálním vyjednáváním nejsou potřeba.

Je workshop určený pouze pro obchodní vyjednávání?

Ne.

Vyjednávání používáme v práci i v osobním životě.
Principy můžete využít při jednání s klientem, dodavatelem nebo kolegou,
ale také při řešení podmínek, priorit, konfliktů nebo každodenních povinností s rodinou, partnery nebo přáteli.

Musím přijít s konkrétním vyjednáváním, které právě řeším?

Ne.
Pokud konkrétní situaci máte, můžeme s ní během workshopu pracovat.
Pokud ne, jednotlivé principy si vyzkoušíte na připravených modelových situacích.

Budu během workshopu skutečně vyjednávat?

Ano.

Workshop je postavený na praktickém tréninku. Jednotlivé techniky si nejprve vysvětlíme
a následně je budete používat v modelových situacích a rozhovorech.

Je vyjednávání o manipulaci druhého člověka?

Ne.

Cílem kvalitního vyjednávání není druhého člověka přelstít.
Budeme pracovat se zájmy obou stran, otázkami, přípravou, návrhy a hledáním dohody,
která dává smysl oboum stranám i dlouhodobě.

Pomůže mi workshop i ve chvíli, kdy jsem při náročném jednání nervózní?

Ano.

Součástí workshopu je také práce s tlakem, emocemi, odmítnutím, tichem
a náročnými reakcemi druhé strany. Cílem je, abyste dokázali lépe zachovat klid a vědomě zvolit další krok.

Je workshop vhodný i pro zkušené obchodníky nebo manažery?

Ano.

U zkušenějších účastníků bývá přínosem především přesnější příprava, práce se skutečnými zájmy druhé strany,
větší vědomí vlastních hranic a rozšíření repertoáru reakcí v náročných situacích.

Lidé, kteří to zažili

Vladimíra

specialistka obchodu

Marko ako lektor a mentor je mi vždy ochotný pomôcť. Na každú otázku mi vždy odpovedá veľmi ochotne. Proste ide z neho neskutočne dobrá energia, čo je základ. Je špička vo svojom odbore. Profesionál.

Marta

obchodnice retailové prodejny

Moje zkušenost je ze školení obchodu, komunikace a pracovního přístupu – mindsetu. Je to školitel s praxí z prodejen, jednání a různých situací. To je velmi přínosné. Má velmi profesionálny a ľudský prístup. Prispôsobil sa každému z nás individuálne. Zodpovedal mi všetko, na čo som sa dotazovala.

Tomáš

manažer prodejního týmu a obchodník

Pro mě je velikým přínosem naší spolupráce inspirace v řešení různých situací, ukázání typologie klientů a toho, jak zjišťovat potřeby. Jak řešit komplikované situace, a to se zákazníky, kolegy i nadřízenými. V praxi jsme všichni spokojenější a já klidnější, s lepšími výsledky.

Jana

manažerka obchodní skupiny

Marko je jako školitel a pracovní partner zodpovědný, zainteresovaný, zábavný. Jeho přístup jako lektora je velmi profesionální a zároveň přátelský. Komunikuje otevřeně a přímo. Oceňujem veľkú trpezlivosť pri práci so skupinou. Najväčším prínosom je samotný on ako obchodný partner, lektor a jeho energia.

Zarezervujte si své místo

Naučte se lépe rozumět svým emocím, zachovat větší klid pod tlakem a vědomě ovlivnit, jak v náročných situacích reagujete.
Klikněte na tlačítko níže, dokončete objednávku a rezervujte si místo na workshopu.

Termín

Vyčistit